Со скидками вы можете быстро привлечь клиентов и заработать большие деньги. Вроде все просто: печатаем акционные ценники, делаем рассылки, покупатели собираются у кассы, а деньги льются рекой. Да в любом случае… Оказывается, у скидок есть свои правила, плюсы и минусы. В некоторых случаях их вообще не нужно делать. Подробнее обо всем этом читайте в нашей статье https://www.sq.com.ua/rus/news/novosti_partnerov/26.03.2015/pokupka_razlichnyh_tovarov_i_uslug_po_skidkam/.
В чем плюсы скидки
Существует большая конкуренция, которая заставляет каждого клиента бороться с бизнесом и использовать для этого все доступные методы, в том числе и скидки. Потому что в масс-маркете лучше продать много товара быстро и по относительно низким ценам, чем надеяться на удачу и ждать у моря погоды. Кроме того, у скидок есть много преимуществ помимо прибыли. При правильном подходе они позволят:
Продавайте устаревшие, сезонные и морально устаревшие товары, чтобы не потерять инвестиционный капитал и освободить складские площади.
Продавайте товары (новые модели гаджетов или линии одежды), которые периодически обновляются или имеют короткий пиковый спрос.
Сократите расходы на хранение и повысьте рентабельность бизнеса. Это касается продуктов, не имеющих сезонности и четкого срока годности. Необходимо рассчитать стоимость его хранения, если она достигает 30% от себестоимости, дисконтировать, а остаток продать (оптимизируя оборачиваемость запасов).
Продвигать товары или услуги. Рекламные акции помогут вызвать интерес покупателей и быстро завоевать долю рынка.
Увеличение процента повторных покупок. Вот тут-то и пригодятся «отложенные скидки»: например, клиент делает заказ на определенную сумму, а при следующем чеке получает -10%.
Привлекайте новых клиентов и сохраняйте старых клиентов. В последнем случае скидка должна быть персональной.
влиять на решения. Когда клиент долго думает и сомневается, даже небольшая скидка может мотивировать его на покупку.
Увеличьте желаемые показатели. Количество посещений, глубина или стоимость средних проверок и т. д. Здесь важно правильно подобрать механизм: например, процент от стоимости покупки, человека, который свяжется с вами в первый раз, или скидку за каждые три позиции.
Кроме того, со скидками вы можете переключить внимание с товаров конкурентов на свое предложение. Но в этом случае нужно быть очень чувствительным к изменению рыночных цен.
Загрузка...